كوبونات والمجالات الجغرافية
كتب بواسطة ستيف تحت العام ، وجيو استراتيجية يوم الاثنين ، فبراير 18th ، 2008 11:25 صباحا أمس ، وأنا أقرأ مقالا عن WSJ ، وصفت "القسيمة الملك" وانها حصلت لي التفكير في استراتيجيات الإعلان. ورغم أن المادة لا علاقة لها مجالات أو الإنترنت ، للظهور فكرة كوبونات للمستهلكين على الانترنت .
فقط عندما كنت تعتقد كوبونات كانت بسبب قتيلا صناعة الإنترنت ، مقال نشر تثبت خلاف ذلك. وذكرت المقالة ان الاميركيين استبدال القسائم نحو ثلاثة مليارات في عام 2006 ، تمثل نحو 2.6 بليون دولار في الخصومات. وهذا يثبت ان الاميركيين لا تزال كليب الحب لقسائم ، ويمكنني أن أؤكد لكم ، وهي ليست مقتصرة على مجرد الأمريكية. المستهلكون في البلدان الأجنبية عبر العالم كوبونات الحب أيضا ، لأنها تنقذ لكم المال على المنتج أو الخدمة. من الذي لا يحب المال لانقاذ؟
وهناك العديد من المواقع التي حاولت أن هذه القسيمة الاستراتيجية على شبكة الإنترنت ، وفشلت في ذلك ، وأنها تخلت إلى الأبد. انتقلوا إلى خصم على المدونات مثل SaveMoney ، Fab101 ، وما لماذا فشلوا في هذه القسيمة استراتيجية؟ وربما لم تكن كوبونات تحريضية بما فيه الكفاية ، ربما لم تكن الخدمات المقدمة المستهدفة بما فيه الكفاية أو ربما أنها لم تكن كافية المحلية.
في رأيي ، وأعتقد أنهم كانوا لا يكفي المحلية واصحاب المواقع / المعلنين لا يعرفون كيفية الاستفادة الكاملة من طرحها للمستهلكين. جيو المجالات يظل عدد مركبة واحدة لتقديم محتوى المحلية المستهدفة. مخبأة تسليم القسائم للمعلنين وقيمة موقع اصحاب عندما تصبح متاحة للمستهلكين وتستخدم على النحو الصحيح.
وأنا واثق من أن هناك بعض أن هناك سوف يقول ، وقد حاولنا ذلك وأنه لم يعمل. وأطلب منك من فضلك بعد لماذا لم يعمل حتى نستطيع أن نحلل ذلك علنا ووضع استراتيجية عمل لا. وهناك هو حل لكل مشكلة ، ولكن يجب عليك أولا عرض المشكلة.
الجزء 1 : المستهدفة كوبونات عرضت في المنطقة المحلية أن يثبت أداء الإعلان دولار أنفقت. دعونا أقول المستهلك لا يشتري شيئا من المعلن مباشرة من خلال موقعك فقط وزيارات الموقع أو لا زيارة موقعه على الانترنت. المستهلكين بدلا بطباعة القسيمة ، ويأخذ إلى تاجر لتخليص. يطمئن هذا التاجر أن الإعلان الدولارات تنفق بحكمة على موقعك ، كما قسيمة تسليم العميل. تحصل على لمضاعفة الاستفادة من المستهلكين ، 1. تتيح لهم صلة مباشرة إلى الموقع للمعلنين ، 2. إفساح المجال امامهم من خيار قسيمة في لتخليص شخص. المستهلكون خيارات المحبة ، وأكثر لك عرض ، أفضل نتائج سيكون لكم في الإعلان عن النتائج وبدورها مما أدى إلى ومطرد ارتفاع عائد الاعلانات.
الجزء 2. المعلن عن طريق تشجيع الخاصة بك لخلق فعالة كوبونات أن تبني المستهلكين على موقعك ، فإنك في نهاية المطاف في الفوز على المدى الطويل. احزروا ماذا فعلنا الموقع أن المستهلك سوف يأتي في المرة القادمة لأنهم يبحثون عن القسيمة من أن المعلنين. موقعك ، وهذه هي بداية ولاء المستهلك عن طريق تلبية احتياجاتها. بالإضافة لكم تلبية احتياجات المعلنين ويفوز الجميع. وهذا هو أيضا دخل إضافي إذا كان لديك لتطوير القسيمة لالمعلن!
هي كوبونات النفسية للمستهلكين ، ويقولون "أنت سيوفر على المال" reenforce عملك والعلامة التجارية. قسائم الإنترنت يجب أن يسلم بعد للمستهلكين لكي تكون فعالة :
1. يجب أن يكون المحلية
2. يجب أن يكون مفيدا الخدمة
3. خصم يجب أن يكون مناشدة المستهلك (الحرة هي دائما جيدة)
4. تصميم من القسيمة يجب أن تكون تحريضية
5. يجب أن تجعل المستهلكين يشعرون انهم يستغلون الأعمال
كوبونات تقديم العميل إلى الأعمال التجارية أو يجعل لهم شراء المنتجات بأسعار مخفضة. واذا جاءوا إلى الأعمال التجارية ، هي احتمالات أنهم ذاهبون إلى إنفاق مزيد من الأموال على غيرها من المنتجات ، فضلا عن المنتجات المدرجة على القسيمة ، وهي جعل المستهلكين وإلى محافظ التجارية أبوابها. وبمجرد حدوث ذلك ، فإن المعلنين على القيام بعمل الباقي.
وكمثال على ذلك ، الليلة الماضية ذهبت إلى الكوميديا النادي مع الزوجة. حصلنا على 4 تذاكر مجانية تقدر قيمتها بمبلغ 7 لكل منهما ، لبمبلغ إجمالي قدره 28 دولار. ونحن دعت أصدقائنا ، وكان لها عظيم الوقت. لقد انتهى الامر إنفاق ما مجموعه نحو 70 دولارا للدولار هناك ، كل لأنها أتاحت لنا تذاكر مجانية. وإذا لم يكن لنا تذاكر مجانية ، انهم لن جعلت من 70 دولارا للدولار في تلك الليلة من منا. عائدات الاستثمار من توزيع تذاكر مجانية قيمتها 28 يساوي إلى أكثر من 100 ٪ وربح 42 دولارا نقية. ألف لا من التفكير هو أن استراتيجية ذكية جدا في كتابي.
واسمحوا لي أن أعلم أنك الأفكار.
