Χθες, διάβασα ένα άρθρο σχετικά με την WSJ, χαρακτηρισμένα "Το κουπόνι Βασιλιά" και θα έχεις μου να σκέφτομαι διαφημιστικές στρατηγικές. Παρότι το άρθρο δεν έχει καμία σχέση με τους τομείς ή του διαδικτύου, θα επανεμφανιστεί η ιδέα των κουπονιών για τους καταναλωτές στο Διαδίκτυο .

Απλά, όταν νόμιζα κουπόνια ήταν ένα νεκρό βιομηχανία λόγω του Internet, είναι ένα άρθρο που δημοσιεύθηκε που αποδεικνύουν το αντίθετο. Το άρθρο ανέφερε ότι Αμερικανοί εξοφλούνται κουπόνια περίπου τρία δισεκατομμύρια το 2006, αντιπροσωπεύοντας περίπου $ 2,6 δισεκατομμύρια σε εκπτώσεις. Γεγονός αυτό αποδεικνύει ότι οι Αμερικανοί εξακολουθούν να αγαπούν το κλιπ κουπόνια, και μπορώ να σας διαβεβαιώσω, ότι δεν περιορίζεται μόνο στην Αμερική. Καταναλωτές σε ξένες χώρες σε όλη την κόσμος επίσης αγάπη κουπόνια, επειδή σας εξοικονομήσουν χρήματα για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Ποιος δεν ήθελε να εξοικονομήσει χρήματα;

Υπάρχουν πολλές τοποθεσίες που έχουν δοκιμάσει αυτό το κουπόνι στρατηγική για το internet, απέτυχε σε αυτό, και εγκατέλειψαν για πάντα. Μετέφεραν για να έκπτωση κωδικούς όπως SaveMoney, Fab101, κλπ. Γιατί αποτυγχάνουν σε αυτό το κουπόνι στρατηγική; Ίσως τα κουπόνια δεν ήταν δελεαστικός αρκετά, ίσως και υπηρεσίες που προσφέρονται δεν ήταν στοχευμένες αρκετά ή ίσως δεν ήταν αρκετά τοπικό.

Κατά τη γνώμη μου, πιστεύω ότι δεν ήταν αρκετό και τοπική ιστοσελίδα ιδιοκτήτες / διαφημιστές δεν ξέρουν πώς να αξιοποιήσουν στο έπακρο την προσφορά τους στους καταναλωτές. Geo τομείς παραμένουν το υπ 'αριθμόν ένα όχημα για την παροχή τοπικών στόχευση περιεχομένου. Κουπόνια παραδώσει hidden αξία για τους διαφημιστές και του site όταν διατίθενται στους καταναλωτές και χρησιμοποιούνται σωστά.

Είμαι βέβαιος ότι υπάρχουν κάποιοι εκεί έξω που θα πω, έχουμε δοκιμάσει και δεν εργάζονται. Ζητώ για να σας παρακαλούμε μετά τους λόγους για τους οποίους δεν λειτούργησε έτσι ώστε να μπορούμε να αναλύουμε ανοιχτά και να αναπτύξει μια στρατηγική που θα κάνει έργο. Υπάρχει είναι μια λύση σε κάθε πρόβλημα, όμως, πρώτα θα πρέπει να παρουσιάσει το πρόβλημα.

Μέρος 1: Οι στοχοθετημένες κουπόνια που προσφέρονται σε ένα τοπικό αποδείξει τις επιδόσεις της διαφήμισης δολάρια που δαπανώνται. Ας πούμε ο καταναλωτής δεν αγοράσει κάτι από το διαφημιζόμενο απευθείας μέσω του δικτυακού σας τόπου και μόνο επισκέψεις στο δικτυακό τόπο ή δεν επισκεφθείτε στην ιστοσελίδα. Ο καταναλωτής αντί να εκτυπώνει το κουπόνι, και να τα παίρνει ο έμπορος για την εξαγορά της. Αυτό καθησυχάζει το ότι η διαφήμιση του εμπορικού δολάρια δαπανώνται με σύνεση την ιστοσελίδα σας, όπως το κουπόνι εξέδωσε πελάτη. Μπορείτε να πάρετε διπλή βρύση καταναλωτές, 1. Προσφέροντάς τους άμεση σύνδεση με τους διαφημιστές ιστοσελίδα, 2. Δηλαδή η επιλογή του ένα κουπόνι για την εξαγορά σε πρόσωπο. Ερωτευμένος καταναλωτές επιλογές, και το πιο σας προσφέρει, τόσο καλύτερα αποτελέσματα θα έχετε αποτελέσματα στη διαφήμιση και με τη σειρά τους οδηγούν σε σταθερή και αυξάνονται τα διαφημιστικά έσοδα.

Μέρος 2. Ενθαρρύνοντας σας διαφημιστής για τη δημιουργία αποτελεσματικών κουπόνια ότι οι καταναλωτές αγκαλιάζουν στο δικτυακό σας τόπο, τελικά το κέρδος σε μακροπρόθεσμη βάση. Μάντεψε site των καταναλωτών ότι θα έρθει την επόμενη φορά που ψάχνουν για ένα κουπόνι από το διαφημιστή. Ιστοσελίδα σας, και αυτή είναι η έναρξη της εμπιστοσύνη των καταναλωτών από την ικανοποίηση των αναγκών τους. Επιπλέον μπορείτε να πληρούν τις ανάγκες τους διαφημιστές και ο καθένας κερδίζει. Αυτό είναι επίσης ένα επιπλέον έσοδα που κερδίζει το αν πρέπει να αναπτύξει το κουπόνι για το διαφημιστή!

Τα κουπόνια είναι ψυχολογικό για τους καταναλωτές, λένε: "Εσύ θα εξοικονομήσει χρήματα" και ενισχύω την επιχείρησή σας μάρκα. Κουπόνια Internet πρέπει να παραδώσει τα εξής στους καταναλωτές, προκειμένου να είναι αποτελεσματική:

1. Πρέπει να είναι τοπικές
2. Πρέπει να είναι μια χρήσιμη υπηρεσία
3. Έκπτωση πρέπει να είναι ελκυστική στους καταναλωτές (Ελεύθερη είναι πάντα καλή)
4. Σχεδιασμού του κουπονιού πρέπει να είναι δελεαστικός
5. Πρέπει να κάνει ο καταναλωτής νιώθει ότι επωφελούνται των επιχειρήσεων

Κουπόνια θέτουν έναν πελάτη σε μια επιχείρηση ή να τους κάνει να αγοράζουν ένα προϊόν με έκπτωση. Αν έρθουν σε μια επιχείρηση, οι πιθανότητες να πρόκειται να δαπανήσει περισσότερα χρήματα για άλλα προϊόντα, καθώς και το προϊόν εισηγμένες στο κουπόνι. Φέρνουν τους καταναλωτές πορτοφόλια και στις επιχειρηματικές πόρτες. Μόλις συμβεί αυτό, είναι η δουλειά τους διαφημιστές για να κάνει τα υπόλοιπα.

Για παράδειγμα, χθες το βράδυ πήγα σε μια κωμωδία με τη γυναίκα του συλλόγου. Εχουμε 4 δωρεάν εισιτήρια που αποτιμώνται σε 7 δολάρια το καθένα, για το σύνολο των $ 28 δολαρίων. Καλέσαμε τους φίλους μας και πέρασαν πολύ καλά. Καταλήξαμε δαπανών συνολικά περίπου $ 70 δολάρια εκεί, διότι όλοι μας έδωσε δωρεάν εισιτήρια. Περίπτωση που δεν θα μας είχε δώσει την δωρεάν εισιτήρια, δεν θα γίνουν $ 70 δολάρια εκείνη τη νύχτα από εμάς. ROI των δωρεάν εισιτήρια αξίας $ 28 ισούται με σε πάνω από 100%? καθαρό κέρδος $ 42. brainer Μια στρατηγική η οποία δεν είναι αρκετά έξυπνος στο βιβλίο μου.

Παρακαλώ επιτρέψτε μου να ξέρω τις σκέψεις σας.

(μέσω WSJ.com)