I går, jeg leste en artikkel om WSJ, merket "kupongen King" og det fikk meg til å tenke på annonsering strategier. Selv om artikkelen har ingenting å gjøre med domener eller internett, er det igjen tanken om kuponger for forbrukere på Internett .
Akkurat når du trodde at kupongene var en død industrien på grunn av internett, en artikkel er publisert påvisinga ellers. Artikkelen opplyste at amerikanerne innløst om lag tre milliarder kuponger i 2006, noe som tilsvarer cirka USD 2,6 milliarder i rabatt. Dette viser at amerikanerne fortsatt er glad i å klippe ut kuponger, og jeg kan forsikre deg, det er ikke begrenset til bare Amerika. Forbrukere i fremmede land over hele verden også elsker kuponger, fordi de sparer du penger på et produkt eller en tjeneste. Hvem liker ikke å spare penger?
Det er mange nettsteder som har prøvd denne kupongen strategi på Internett, ikke på det, og forlatt det alltid. De flyttet til rabatt koder som SaveMoney, Fab101 osv. Hvorfor gjorde de ikke på denne kupongen strategi? Kanskje de kupongsiden ikke var oppfordre nok, kanskje tjenester som tilbys ikke var målrettet nok eller kanskje de ikke var lokal nok.
Etter min mening, tror jeg de var ikke lokal nok og webområdeeiere / annonsører som ikke visste hvordan å få fullt utbytte av å tilby dem til forbrukerne. Geo-domener er fortsatt nummer én bil for å levere lokale målrettet innhold. Kuponger levere skjult verdi for annonsørene og webområdeeiere når de blir gjort tilgjengelig for forbrukere og brukes riktig.
Jeg er sikker på at det er noen der ute som vil si, vi har prøvd det og det fungerte ikke. Jeg ber for deg til å legge hvorfor det ikke fungerte slik at vi kan analysere det åpent og utvikle en strategi som støtter dette arbeidet. Det er en løsning på alle problem, men først må du presentere problemet.
Del 1: Målrettet kupongtilbud i et lokalt område bevise resultatet av reklame penger som er brukt. Lar si at en forbruker ikke kjøpe noe fra annonsøren direkte gjennom webområdet ditt og bare besøker nettstedet eller ikke besøke deres hjemmeside. Forbrukeren i stedet skrives ut kupongen, og tar den til selgeren for å løse den. Dette virker beroligende på selgeren at hans annonsering dollar som blir brukt klokt på området, som kupong levert en kunde. Du får dobbelt trykk forbrukere, 1. Tilby dem en direkte kobling til annonsører nettsted, 2. Gi dem muligheten til en kupong for å forløse i egen person. Forbrukerne elsker valg, og jo mer du gir, jo bedre resultater får du på annonsering resultatene og i sin tur resulterer i en jevn og stigende reklameinntekter.
Del 2. Ved å oppfordre dine annonsør for å lage effektive kuponger at forbrukerne omfavne på webområdet ditt, vil du ende opp med å vinne i det lange løp. Gjett hva nettstedet som forbruker skal komme til neste gang de er ute etter en kupong fra denne annonsøren. Området, og dette er starten på forbrukernes lojalitet ved å dekke deres behov. tillegg du møte annonsørenes behov og alle vinner. Dette er også en ekstra inntekt earner hvis du har for å utvikle den kupongen for annonsøren!
Kuponger er psykologisk til forbrukerne, som de sier "Du vil spare penger" og reenforce virksomheten din merkevare. Internett kuponger må levere følgende til forbrukere for å være effektive:
1. Må Lokalt
2. Må være en nyttig tjeneste
3. Rabatt må være attraktivt for forbruker (Gratis er alltid bra)
4. Utforming av kupongen må være å oppfordre
5. Må gjøre forbrukeren opplever at de ikke drar nytte av virksomheten
Kuponger få en kunde inn i en bedrift eller gjør dem kjøper et produkt på en rabatt. Hvis de kommer inn i en bedrift, sjansene er større for at de kommer til å bruke mer penger på andre produkter, så vel som produkt er oppført på kupongen. De bringe forbrukere og lommebøker i virksomheten dører. Når dette skjer, er det annonsører jobb å gjøre resten.
Som eksempel går kveld gikk jeg til en komedie klubb med kona. Vi har 4 gratis billetter verdsatt til $ 7 hver, for totalt $ 28 dollar. Vi inviterte våre venner og hadde en flott tid. Vi endte opp med å tilbringe en total på rundt $ 70 dollar der, fordi de ga oss gratis billetter. Hvis de ikke ville ha gitt oss gratis billetter, ville de ikke ha gjort $ 70 dollar som natten fra oss. Avkastning av gratis billetter verdt $ 28 lik ut til over 100%; $ 42 ren profitt. A no brainer strategi som er ganske smart i min bok.
Vennligst gi meg beskjed om du tanker.
(via WSJ.com)